「与众不同」三种关键词，为你塑造与众不同的品牌

与众不同

品牌词云对于产品找准品牌定位十分重要，而有效的品牌词云——也就是品牌关键词，包括三种，分别是：基础关键词、衍生关键词、潜在关键词。

这些基础关键词，是不会随着时间，社会环境，营销手段的变化而产生变化的。正如同一碗方便面，不会因为不同的人品尝，而得出味道不同的结论。

因此，不同的方便面品牌，利用了这些基础关键词，打出了不同的广告：

今麦郎：弹面才好吃。（味觉）

康师傅：全新包装，不烫手。（触觉）

统一：这酸爽，不敢相信。（视觉、嗅觉、味觉）

那么，为什么不同的方便面品牌，都会利用基础关键词来突出自身产品的优势呢？

有时候，我们同类型的竞品太多，客户对这些品牌的认知也都差不多。这时候，我们就需要利用客户的潜意识，使客户产生刺激辨别——对相近但是不同的刺激做出不一样的反应，塑造出与同类竞品不一样的特点。

例如：

止痛药的同类竞品有很多——芬必得，泰诺，阿司匹林，等等。而芬必得在刚开始推广自己的产品时，为了获得更多的市场，强调“芬必得的疗效胜过泰诺”，然而这种广告并没有让它获得更多的市场份额。

因为在客户的心中，芬必得和泰诺对他们来说都是一样的：能止痛就行了，我哪管药效是95%还是96%啊！

因此，芬必得改变了自己的策略，将止痛药变得更小，并且全部涂成黄色。

广告词也着重强调了基础关键词的特点：“小小的，黄黄的，不一样的，更好的。”有效的让客户记住了芬必得的与众不同，因此大幅促进了芬必得的销量。

上面的例子，是不是让你想到了国内类似的广告？

三精牌葡萄糖酸钙，蓝瓶的钙，好喝的钙。

因此，当同类型竞品较多时，公司需要专注于基础关键词，突出基础关键词中与众不同的部分。

三、衍生关键词——产品使用后带来的效果

品牌的衍生关键词，体现在它的产品带给客户的有效回馈上。这种有效回馈，来源于人的六大基本感情：爱、高兴、惊讶、愤怒、伤心、害怕。

心理学家指出，这六大基本感情的解释分别是：

爱：喜爱，渴望欲望的满足，期盼事情发生。

高兴：振奋，兴趣盎然，满足，自豪，乐观，沉迷，安心。

惊讶：没有其他子分类。

愤怒：被激怒，因困扰而恼怒，狂怒，厌恶，嫉妒，苦恼。

伤心：痛苦，伤心，失望，耻辱，忽视，因伤心而同情。

害怕：恐惧，紧张。

我们继续用方便面来举例，方便面的衍生关键词一般有这些：好吃（高兴，惊讶），饱腹（爱，高兴），不健康（愤怒，伤心，害怕），快捷（高兴）。

我们还是用方便面举例，结合刚才的基础关键词和衍生关键词，我们可以总结出方便面的品牌词云：

从两者的比较中我们可以得出潜在词云：

而活性炭最常用于工业吸附剂，因此它的当前市场需求词云是这个：

那么，我们将活性炭的品牌词云和吸附剂的市场词云进行比较，提炼出活性炭的潜在词云：

因此，主打“黑色，排毒，健康”，推出活性炭饮料、活性炭冰淇淋、活性炭面包等等食品，也变得理所当然了（当然，这种食品本身没有任何作用，只是一个噱头）。

因此，当需要开拓新市场时，公司可以关注潜在关键词，利用潜在关键词来找到新的市场需求。

最后，如果大家需要对自己的品牌进行分析，可以依照下面这几步：

如果是需要和同类型产品竞争，找到品牌的基础词云，突出其中的与众不同。

如果是需要和不同类型产品竞争，找到品牌的衍生词云，强化优势（爱，高兴，惊讶），减少劣势（愤怒，伤心，害怕）。

最后给大家留一个小测验：为何王老吉会推出润喉糖？